Адвокат дьявола: к управленческим поединкам

Почему это работает

Управленческие поединки — формат из методики Владимира Тарасова: двое разыгрывают трудную рабочую ситуацию, и каждый добивается своего. Мы не его школа, и поединка с живым соперником здесь нет. Здесь тренируется навык, без которого поединок проигран на первой минуте: держать позицию, когда внутри сомневаешься, и находить доводы на ходу.

Почему тезис чужой? Свою позицию защищать легко: доводы давно готовы. Чужая заставляет искать их с нуля, и именно так растёт скорость. Заодно ты начинаешь понимать логику другой стороны. Когда в споре звучит возражение, оно уже не застаёт врасплох: ты сам его недавно защищал.

Частые ошибки

• Оговорки вроде «конечно, я так не думаю, но…». Они сдают позицию с первой фразы. Говори так, будто веришь.
• Ходить по кругу одной мыслью. Каждые полминуты нужен новый ход: пример, история, следствие, ответ на возражение.
• Нападать на воображаемого противника вместо того, чтобы доказывать своё. Обвинения — не довод.
• Сдаваться, когда доводы кончились. Последняя минута — главная: именно там учишься находить ещё один.

Вопросы

Что такое управленческие поединки?

Ролевая тренировка по методике Тарасова: двое получают рабочую ситуацию с конфликтом интересов, например разговор начальника с подчинённым, и каждый добивается своей цели.

Можно ли готовиться к поединкам одному?

Сам поединок нужен с партнёром. Одному можно натренировать его основу: аргументы на ходу, уверенный голос и умение не сдавать позицию.

Как научиться отстаивать своё мнение?

Отстаивать — значит не уступать, пока не услышал довода сильнее своего. Регулярно защищай вслух чужие тезисы, и в споре о своём тебе хватит доводов и спокойствия.

Не опасно ли защищать то, во что не веришь?

Взгляды от этого не меняются, юристы так работают каждый день. Зато ты видишь сильные места чужой позиции и споришь с ней всерьёз, а не с карикатурой.