Defender seu ponto de vista: advogado do diabo

Por que funciona

Defender o que você já pensa parece fácil, até alguém discordar. Aí aparece o branco: você sabe que tem razão, mas não sabe dizer por quê. Isso acontece porque a gente raramente explica as próprias opiniões em voz alta; elas ficam na cabeça como certezas prontas, sem argumentos em volta.

Defender o lado contrário obriga a procurar razões, exemplos e histórias do zero, sem a muleta da convicção. É o mesmo trabalho que você faz pela sua opinião, só que mais difícil. Quem sustenta por três minutos uma ideia que rejeita monta com folga a defesa de uma ideia em que acredita. E, de quebra, entende melhor como pensa quem discorda.

Erros comuns

• Avisar que não concorda. “Claro que eu não penso assim, mas…” derruba a fala inteira. Fale como se acreditasse.
• Repetir a afirmação com outras palavras. Repetir não é defender: cada minuto precisa de um argumento novo, um exemplo ou uma história.
• Desistir quando os argumentos acabam. Esse é o ponto do treino: procure outro ângulo, como dinheiro, saúde, família ou futuro.
• Ironizar a posição. O deboche mostra o que você pensa de verdade. Defenda com seriedade.

Perguntas

Como defender seu ponto de vista sem brigar?

Fale do argumento, não da pessoa. Diga a sua posição, dê um motivo e um exemplo, e escute a resposta. Quem treinou argumentar com calma não precisa levantar a voz para ser ouvido.

Por que defender aquilo em que eu não acredito?

Porque assim você treina procurar argumentos, e não repetir certezas. Depois, as suas opiniões ganham razões claras, e você já conhece as objeções que vão aparecer.

Qual tempo escolher: 1, 3 ou 5 minutos?

Comece com um minuto. Quando conseguir falar até o fim sem parar, passe para três. Cinco minutos é para quando os argumentos começarem a sobrar.