Pitch pessoal: a versão do elevador

Por que funciona

Um pitch pessoal falha quase sempre pelo mesmo motivo: a pessoa tenta dizer tudo. Formação, empregos, projetos, planos, e em 30 segundos não sobra nada que fique na memória. O difícil não é falar, é escolher o que deixar de fora.

Contar a mesma história várias vezes, cada vez mais curta, treina justamente essa escolha. Na versão de 5 minutos você percebe o que é enfeite. Na de 2, sobra o enredo. Em 30 segundos, só o que importa. Na frase final aparece a essência, a parte que faz alguém querer saber mais. Depois de treinar o corte numa história da tela, a última rodada aplica o mesmo corte à sua apresentação ou a um projeto seu.

Erros comuns

• Na versão curta, falar mais rápido em vez de cortar. Trinta segundos em ritmo de leilão não é pitch. Corte partes inteiras.
• Cortar a virada. Os detalhes podem sair; o momento em que a história muda precisa ficar até na versão de uma frase.
• Pular a versão longa. Os cinco minutos mostram o que dá para cortar: sem eles, a versão curta fica genérica.
• Fechar a frase-essência com um resumo vago. “Foi uma experiência incrível” não diz nada. Diga o que aconteceu e o que mudou.

Perguntas

Como fazer um pitch pessoal?

Diga numa frase o que você faz, mostre seu ponto mais forte com um exemplo concreto e diga o que procura agora. Treine em voz alta em três tamanhos: dois minutos, 30 segundos e uma frase.

Quanto tempo deve durar um pitch de elevador?

Em torno de 30 segundos a um minuto, o tempo de uma conversa curta. Tenha também uma versão de uma frase para quando o tempo for ainda menor.

Serve para se apresentar numa reunião ou num evento?

Serve. A última rodada é exatamente isso: você pega a sua apresentação ou um projeto e chega às versões de 30 segundos e de uma frase. Antes do evento, repita em voz alta a que vai usar.